خجالتی که باعث تاسیس ویکتوریا سکرت شد!

در دهه 1970 فردی به نام روی لارسون ریموند ، برای خرید هدیه ای برای همسرش به فروشگاه لباس زیر زنانه رفت. در آنجا با توجه به نگاه های خیره کننده افراد احساس خجالت و شرمساری میکرد. لارسون ریموند اولین مردی نبود که این حس را تجربه می کرد. او به این فکر تاسیس فروشگاه لباس زیر زنانه افتاد. دلیل اصلی افتتاح ویکتوریا سکرت این بود که مردان به اندازه زنان احساس راحتی کنند. ریموند گفت: هنگامی که وارد فروشگاه شدم قفسه ها پر بود از لباس خواب های بی کیفیت نایلونی که با گل های درشتی به چشم میخورد که اصلا مناسب هدیه دادن نبود.

او در سن 30 سالگی، با 40 هزار دلار پس اندازی که داشت توانست فروشگاهی را در مرکز خرید پالو با نام ویکتوریا سکرت تاسیس کند .ریموند در سال اول درآمد 500000 دلاری ازاین فروشگاه به دست آورد.علت اصلی تاسیس برند ویکتوریا سکرت  احساس ناخوشایندی بود که ریموند در گذشته تجربه کرده بود. او تصمیم گرفت به تاسیس ویکتوریا سکرت گرفت تا هم تجارتش را روز به روز توسعه دهد و هم هیچ مردی در فروشگاه های لباس زیر زنانه احساس ناخوشایندی نداشته باشد. به همین دلیل کارکنان ویکتوریا سکرت زمان بیشتری را در اختیار مردان قرار میدهند و مردان نیز در این فروشگاه بیشتر از زنان خرید میکنند .

دلیل انتخاب نام ویکتوریا سکرت

ویکتوریا، نام ملکه انگلیس بود. آقای ریموند، برای احترام به خانم‌ها از اسم ویکتوریا (Victoria) استفاده کرد. قسمت “Secret”، به محصولاتی اشاره دارد که در مغازه فروخته می‌شوند و تا حدی زنانه هستند

عوامل موفقیت برند ویکتوریا سکرت

جلب توجه مشتریان را میتوان از مهمترین عوامل موفقیت این برند دانست. سه عامل مهم دیگری که به موفقیت این برند کمک می کند را می‌توان اینگونه طبقه­ بندی کرد:

  _ فشن شوها و تاثیراتی که مدل‌ها بر این برند میگذارند. 
  _کاتالوگ محصولات که مشتریان به واسطه ان لباس مورد نظر خود را انتخاب میکنند .
  _ جایگاه مناسبی که محصولات را در فروشگاه‌های آنلاین و خرده‌فروشی‌ها به نمایش میگذارند.

از افتتاح شعب تا مرز ورشکستگی 

ویکتوریا سکرت در طی 5 سال توانست 3 شعبه دیگر خود را راه اندازی کند. به طور ناگهانی فروش محصولات این فروشگاه کم وخریداران آن محدود شدند.این فروشگاه لباس زیر تا مرز ورشکستگی رفت اما با یک شو به جایگاه اصلی خود بازگشت . 

برگزاری شوی مد سالیانه

از سال 1995، این شرکت سالیانه یک شو برگزار میکرد. کلودیا شیفر، هلنا کریستنس از مدلینگ‌های معروف این مجموعه بودند که در این شو تلویزیونی مجموعه لباس ها را به نمایش می‌گذاشتند.به مدلینگ‌های ویکتوریا سکرت فرشتگان ویکتوریا میگویند

فروش برند ویکتوریا سکرت

در سال 1982 به دلیل مشکلات مالی فروشگاه را به قیمت یک میلیون دلار فروخت. وکسنر این شرکت را بدست آورد. او بر این باور بود که اگر این برند بیشتر به سمت زنان پیش برد نتیجه بهتری دارد. حتی پس از سال ها فروش تم ویکتوریایی تغییری نکرده بود. این برند به خاطر نمایش مد مجلل ویکتوریا سکرت در تمامی شهر ها شناخته شده بود. بسیاری از خانم ها علاقه بسیاری به این برند داشتند .وکسنر تمام تمرکز و توجه خود را برای خریداران خانم گذاشت. این توجه موجب شد زنان بیشتر به آراستگی لباس های زیر توجه کنند و همچنین لباس زیر خانم ها تبدیل لباس های بیرونی شد.

فعالیت های دیگر برند ویکتوریا سکرت

این شرکت آمریکایی در زمینه های دیگری مانند تولید انواع لباس شنا و حتی طراحی و تولید کفش نیز دست داشته است. در حال حاضر بیشتر تمرکز این کمپانی طراحی و تولید انواع لباس زیر زنانه و تولید محصولات مرتبط با زیبایی است. در سال 1995 ویکتوریا سکرت ساخت وب سایت مخصوص فروش آنلاین خود را نیز شروع کرد. این پروژه که در سال 1998 بهره برداری شد موفقیت را برای این شرکت در پی داشت. جالب است بدانید 20 دقیقه پس از راه اندازی وب سایت فروش، اولین سفارش توسط یک مشتری در ایالت کلرادو ثبت شد.

وضعیت کنونی این برند

ویکتوریا سکرت با سالانه ۸ میلیارد دلار فروش دارد. این برند خرده فروش شماره یک لباس زیر زنانه در آمریکای شمالی است. خانم‌ها و آقایان ویکتوریا سکرت را بهترین مکان برای خرید لباس زیر زنانه و عطر می دانند زیرا تنوع زیادی تولید ادکلن زنانه و لباس زیر دارد.